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时间：2026-07-02 09:00:20
我是颜廷婷，上海沪师（临沂）律师事务所的知识产权律师。
欢迎来到“颜廷婷讲知产”专栏。在这里，我只讲真案例、真教训、真方法。
被起诉商标侵权，原告一张嘴就是天价索赔，几十万上百万！这时候千万别被吓住。冷静下来，问他，也是问法庭一个核心问题：你说的损失，有证据吗？你说我赚的利润，又在哪里？ 今天讲一个在赔偿数额上‘攻防转换’的关键点：原告损失及被告获利均无法证明。
打官司就是打证据。知识产权侵权赔偿，法律规定了几种计算方式：
1. 原告的实际损失；2. 被告的侵权获利；3. 商标许可费的倍数；4. 法院酌情判的法定赔偿。
原告往往喜欢往高了喊，但他必须为自己的主张提供初步证据。如果他证明不了自己的损失，也证明不了你赚了多少钱，那高额索赔就是空中楼阁。
作为被告，我们的反击策略是：
第一步，要求原告举证。 在法庭上，清晰地指出：原告主张巨额赔偿，依法应就其实际损失或被告的侵权获利进行举证。请原告提供：
因侵权导致销量下降、利润减少的财务数据、报表、
为制止侵权所支付的合理开支的票据（律师费、公证费等需合理）、
能证明我们侵权获利的具体证据。
第二步，证明自己‘无利可图’或‘获利极低’。 主动出击，提交我们自己的证据（参照我们上一期‘获利极低’抗辩的内容）：
后台销售数据（总销量、总金额、利润极低）、
成本凭证（进货、物流、平台扣点等）、
证明我们经营规模小、时间短、影响有限。
第三步，引导法庭适用法定赔偿下限。 当原、被告双方都无法确切证明损失或获利时，法院就会适用‘法定赔偿’，在一个法律规定的幅度内（比如商标侵权是500元-500万元）酌情判决。我们的目标就是，用证据说服法官，你的情节非常轻微，应该适用这个幅度的下限或接近下限。
在赔偿数额的博弈中，‘谁主张，谁举证’ 是铁律。面对高额索赔，不要只想着‘讨价还价’，而要主动运用规则，把举证责任推还给对方，同时用客观数据压低自己的责任基准。当原、被告都算不清账时，法官的自由裁量权就会偏向于情节更清晰、态度更配合的一方。
我是颜廷婷。如果你也遇到商标、专利、著作权、商业秘密等知识产权侵权问题，或者被人起诉了不知道怎么应对，欢迎随时联系我。
颜廷婷律师 上海沪师（临沂）律师事务所 知识产权部负责人 执业十六载，致力于知识产权法和公司法领域，自执业以来，践行着入行时的朴素誓言“成为一名好律师”，勤奋学习，工作勤勉，有较强案件分析和庭审驾驭能力，执业形象良好，被纳入临沂市商业秘密保护专家库名单，并入选山东省知识产权法律委员会委员。颜廷婷律师专注于知识产权法、公司法的研究和应用，精通商标专用权、专利权、著作权、不正当竞争等各类纠纷案件的处理，在业界树立了良好的口碑。 执业多年以来，先后代理和参与了河北养元、理想汽车、宝洁卫浴、山东临工等一系列有较大影响力的知识产权案件。常年担任山东临工、兰陵美酒等多家企业的专项知识产权法律顾问，为其工作中的整体知识产权规划、日常运营、品牌保护、及公司商业秘密等纠纷解决等方面提供有效法律意见。
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